Sharing: Account Executive

Halo!
Mau sharing sedikit aja mengenai menjadi #AERadio hampir 4 tahun ini :)

2 tahun pertama bekerja di salah satu grup media terbesar di Indonesia. Masih fresh graduate. Ga ngerti apa-apa. Tapi pede aja. Yakin, kalo fresh graduate itu punya keunggulan: punya keinginan yang besar untuk BELAJAR!

Simpelnya #AERadio itu kerjanya cari pemasukan (billing) dengan cari client yang mau pasang iklan di radio. Iya, dikasih target. Tapi jangan takut. Karena semua dalam kehidupan kita itu lebih baik ada target/goalnya kan J

Program, event, siaran semua itu emang bisa jalan. Tapi kalo ada sponsornya, jadi lebih prestige. Jangan salah, di kalangan client (perusahaan/advertising agency), #AERadio lah yang jadi ‘penyiar’. Karena menyiarkan informasi terbaru mengenai radionya, kompetitor client, update industri radio ke pihak klien.

Hidup #AERadio dari database client. Database client bisa dari kartu nama, networking (temennya temen punya sodara yg bekerja di perusahaan A yang mau ngiklan). Semua cara dipake (tentunya yg halal yah J), biar punya kenalan, client baru, yang nantinya akan berujung menjadi billing atau sekedar networking. Networking itu jangan disepelekan. Mungkin saat ini client tersebut belum butuh pasang iklan di radio, tapi suatu hari nanti, ketika dia resign dan pindah perusahaan, dia bakal ada kebutuhan-kebutuhan baru yang mungkin bisa kita yang bantu provide J

Setiap kerjaan pasti ada ups and downnya. Terlebih AE. Yang kerjanya lebih mengandalkan rejeki, kerja keras dan hoki. Gimana tetep bisa motivated? 1-2 hari ga semangat telpon client gpp, give it time, tapi liat kiri-kanan, mau kalah sama AE sebelah karena jarang in touch sama client kamu? #AERadio itu sangat kompetitif. Banyak banget radio di Jakarta dengan segmentasi yang beda tipis semua. Bahaya? Udah jelas! Client ga di keep, ga di maintain dengan baik, bisa kabur ke sebelah.

Sekarang gue kerja masih di industri radio, tapi di radio agency. Melihat perspektif lebih netral. Bisa milih radio terbaik dan sesuai segmentasi target audiencenya client.

Nah ini beberapa trik yg gue jalanin pas gue fresh graduate & jadi #AERadio:

- Ketika berada di tempat baru, pura-pura bloon (terlebih sebagai fresh grad, dianggep sepele banget). Tujuannya, biar bisa liat ‘kepintaran’ orang lain dan kita serap ilmu mereka tanpa mereka sadar.

- Kalo ga tau sesuatu, jangan bilang ga tau, karena seumur hidup bisa dikatain ga update. Ngangguk-ngangguk aja dulu, trus diem-diem googling hal yang ga kita tau itu. Voila! Kita tambah pinter, orang itu ga tau kalo kita ga update J

- Jangan takut sama target. Takut sama Allah hehehe. Target dijadiin acuan, karena kalo kita achieve, kita dapet komisi. Karena sekali dapet komisi, itu penyemangat, motivasi yg amat sangat baik untuk #AERadio J

- Jangan gampang kepengaruh. Dunia AE itu kompetitif. Pasang kacamata kuda, lihat ke depan, tetap jalan.

- Inget! Fresh graduate = fast learner. Untuk 6 bln pertama, jalan sama AE senior. Minta dikenalin client. Setelah itu, coba jalan sendiri, biar percaya dirinya juga ningkat. Yang biasanya presentasi dibantuin mereka, sekarang presentasi sendiri

JUST BE YOURSELF. BE A BETTER VERSION OF YOURSELF.

Good luck!